1990年进入畜牧业，鼎牧贸易是漳州市第一家通过兽药GSP认证企业，年销售额突破3亿，这就是漳州市鼎牧贸易有限公司（以下简称漳州鼎牧）。对已经迈入“不惑之年”的漳州鼎牧总经理许晖羚来说，养猪也好，经销商的转型也好，她都有着更为通透的理解和更加清晰的规划。近日，猪场动力网采访了嘉吉战略合作伙伴——漳州鼎牧总经理许晖羚，一起聆听她32年的从业心路历程。
漳州鼎牧总经理许晖羚
一站式服务商
“当时对全价饲料，由于观念的落后，很多养殖户都嫌贵不接受。于是我们就组织十来个人，利用晚上的时间，从最基础的知识开始普及，比如什么叫全价饲料？全价饲料是怎么做成的？饲喂全价饲料有什么好处……”我当时自己骑个三轮车，挨家挨户一包一包给农户送过去，和他们聊天，教他们如何使用饲料、辨别饲料等等”，许晖羚记忆犹新。
在这个过程中，许晖羚发现自己带给客户的不只是这些产品，更重要的是这些养殖知识和观念在改变着这些客户，也不断成就了客户的养殖事业。之后再结合添加剂、器械等业务，漳州鼎牧形成养殖户一站式采购服务平台，在当地的知名度也越来越高。
转型邂逅嘉吉
在经历了非洲猪瘟、环保拆迁、规模化加速之后，中小猪场的退出已成为不可逆的趋势，这对于经销商来说，意味着客户群体的流失和收益的减少，整个行业都在思考作为行业上下游链接桥梁的经销商，将何去何从。
正好这个时候，许晖羚“邂逅”了嘉吉。
“选择嘉吉，首先是源于产品质量的稳定和安全，其次是技术服务的专业与用心，再次是打铁还需自身硬，对我们公司来说，自身硬件和软件的升级也必不可少，所以我要借助合作伙伴的资源和实力，通过人员的培训、技术老师的指导、团队的打造等等，提升我们自己的专业能力，才能帮助客户全面提升生产水平，创造更高的价值，从而实现客户、经销商和品牌方的三方共赢”，许晖羚直言不讳。
再加上在经营理念的一致，双方一拍即合。2021年11月，嘉吉和漳州鼎牧正式建立合作关系。第一个月就实现了近300吨销量，这是一个许晖羚自己都没想到的数字。
与此同时，在服务客户的过程中，许晖羚还发现在从经销商向服务商转型的过程中，自己的团队也需要不断提升，比如在技术服务上、在客户维护上、在销售技能上，团队的思维和技能都需要更新。
而嘉吉的商务和技术团队如及时雨一般，在配合漳州鼎牧维护老客户、开发新客户的同时，还为漳州鼎牧量身定制了一系列员工培训计划。如销售效能培训、产品知识培训、营养知识培训等等，漳州鼎牧的团队能力快速得到提升。
（图集：嘉吉为漳州鼎牧开展的系列培训）2022年9月，漳州鼎牧的饲料销量超过900吨，主要以新客户为主，10个月时间翻了3番。
（漳州鼎牧部分员工合影）
数智赋能客户
30多年的从业和服务经验，许晖羚对客户需求的变化特别敏感。
“靠客情、靠关系的业务开发模式已经过时，现在客户开发一定要解决猪场痛点，我觉得目前猪场主要痛点有两个，一是技术问题，比如一些猪场生产成绩遇到瓶颈，一直提升不上来，我们可以通过数据分析，帮助找出原因，并提供解决方案。再比如猪场的健康保健，也需要数据做支撑；二是管理问题，除了员工培训能够解决一部分难题，通过数据分析也能使管理更加精准”，在许晖羚看来，数智养殖时代已经来临，尤其是以中大型规模场为主要客户的漳州鼎牧，一定要抓住这一风口。
对此，嘉吉开发的数聚专嘉?完美解决了她和客户的需求。
“作为一个全球领先的专业猪场生产实时管理与分析平台，Agriness数聚专嘉?能同时定目标、抓进度、解决具体问题。与国内其他数据软件相比，第一是使用非常方便，随时随地采集数据，实时就可以上传更新，及时发现猪场问题；第二它不只是做数据记录，更关键是其能提供200多份数据报告，包括猪场生产数据、免疫程序、猪群健康，通过数据分析，我们就能知道猪场生产管理水平，知道哪些地方需要改善和提升，还可以早期发现猪群健康隐患问题；第三是在经营上，老板可以很清晰地了解员工的工作情况”，许晖羚对于Agriness数聚专嘉?的功能已经如数家珍。
增效降本
另外，在许晖羚看来，通过数聚专嘉?生成的报告，嘉吉的专家团队会帮忙提出运营解决方案，再结合嘉吉和漳州鼎牧的服务团队，通过培训员工，指导生产进而形成一个服务闭环，真正为农场创造更高价值。
对于未来，有人迷茫，有人方向明确，许晖羚就是后者。她说：“在养猪行业规模化、专业化、数字化变革的今天，经销商的选择能力甚至大于努力程度，和嘉吉的合作实现了多方共赢，帮助客户成功比我自己成功都开心，我很自豪能为这个行业尽一点绵薄之力！”
